药企参展 企业的招商须知

　　药企参展从营销角度，推广策略是为产品策略服务的，不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法，而展会策略只是推广策略的一个组成部分，因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时，必须结合营销工作的实际，从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加药交会只是营销手段。

　　药企参展的目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，药企参展主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。  

　　药企参展政策是参会观众最为关注的问题，政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。因此在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商，在药交会的会前、会中和会后工作中，要有明确的可保证效果的执行监督措施，要有明确的惩罚措施，有效保证执行到位工作落实到位。  

　　药企参展在展位上，只要是医药企业的工作人员，无论这个工作人员在公司是属于哪个部门的，只要在展位上出现，他就代表着整个公司的形象，这种形象是两方面的，外在的和内在的。外在的形象很容易保证统一，如统一的工装，统一的胸卡，很容易就能让人识别。但更为重要的是内在的形象，对公司介绍对公司产品对公司政策对公司所有方方面面的问题都必须迅速有效的回答参会人员的咨询。创意是保证企业有效吸引目标客户的灵魂。创意的形式必须与医药企业的整体风格和形象保持一致。