医药招商 探讨策略打造属于自己的品牌

　　在医药招商中，我们发现不少企业一味追求企业招商回款的规模，往往是回款很大，但除去房租、人员工资、生产成本等之后，发现赚的很少，甚至亏本。所以，很多精明的中小型企业在招商中不盲目追求回款的规模，看中每一笔招商回款的利润。医药代理人士认为，面对医改新形势，医药招商企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展。 并遵循“客户就是上帝”，但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通。

　　在药品招商专员看来，在市场医药招商中，医药招商企业可通过以下几种方式来拓展自己的市场空间：1、产品有明显的疗效优势、生产成本优势、价格优势，可用挤占法，以增加销量；2、在此基础上，如果产品在一些重点区域已经占有一定的市场份额，可选择区域增加渠道宽度，向空白领域进军；3、如果经过深入的市场调研，经销商产品还有潜在消费人群可以挖掘，可选择一种最佳的方式与用户沟通，用学术推广的方式激活潜在市场；4、如果公司产品是价廉物美的普药，适合当前政府“低水平起步，努力广覆盖”的全民医保制度，赶快下沉营销重心，做好中低端市场药品医药招商模式转换。

　　因此医药代理专家认为，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，全面提升医药招商竞争力，突破医药招商的困局、创新医药招商模式，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“合作多级化”、“招商全国化”、 “招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯营销市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。在医药招商这个快速发展的行业中，门庭若市的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。想要做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面。

　　医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，全面提升医药招商竞争力，突破医药招商的困局、创新医药招商模式，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“合作多级化”、“招商全国化”、 “招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。招商企业必须擦亮眼睛，紧盯营销市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。医药招商企业要给与充分的重视。

　　医药招商网指出对于医药招商来说，医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功；而且在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。