医药招商策略也要与时俱进

　　多年来，医药招商人员就像是在一个浅水里游泳，水的深度有限，且经不起大风大浪的折腾。医药招商只是一个统称，具体到各个企业，策略都是不一样的，随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。招商的关键是要有客户资源，每年的蒙交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。

　　医药招商企业盛行高峰莫过于九十年代中期，这个时期医药市场还分支出一个新的策略，会销销售策略。不容置疑，这两种策略现在还深深影响着各行各业的现有企业。市场在发展，现如今的招商企业已经是自成一体，虽说是招商策略日益完善和创新，但还是在08经济危机之下，大量招商药企纷纷倒闭和转型，这也反映了医药招商企业的自身的脆弱性。

　　在招商人士看来，招商的核心策略就在于创新；想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医药招商策略中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商策略中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。

　　招商人员素质的高要求，招商人员要有能与客户方经理长期沟通的经验，这其中有着很高的技巧性，因而对于负责大区级的医药招商经理，一般都是要求有着多年的从业经验，以男性居多，有的企业还设有医药招商助理，已配合区域经理的工作，这时候的招商经理都是位高权重。在变化的医药招商环境下，招商策略不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。