医药招商 企业如何抢占市场

　　医药招商企业能在细分后的市场上取得良好的经济效益。细分市场的规模必须足以使企业有利可图，而且有一定的发展潜力，使企业生产和经营规模在选定的目标医药招商市场上能得到扩充，从而不断提高企业竞争能力；细分市场应有一定程度的稳定性，企业在占领市场后的相当一段时期内不需要改变自己的目标市场，这样有利于企业制订长期的市场营销战略。

　　为了保证经过细分后的市场能为企业制定有效的战略和策略奠定良好基础，医药招商企业在市场细分时，必须对细分后的市场进行考察。作为一个有效的细分市场，除了必须有实际意义外，还必须同时具备一些条件。反应差异性是指医药招商市场细分后，各个子市场消费者需求应具有明显的差异性。子市场对医药招商企业市场营销组合策略中任一要素的变化都能做出迅速、灵敏的差异性反应。

　　医药招商企业需注重动态信息管理，动态信息管理主要包括两方面的内容，一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是医药招商市场最直接的消费数据的收集管理。在经销商信息管理上，企业应该建立以经销商的市场行为为主体的详尽管理档案，包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策。

　　医药招商就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以招商为市场主要运营手段的医药企业增加与经销商合作紧密性的基础。药品招商表示为经销商创造价值并不等同于降低供货价格，给予更多的返利，而是真正向市场倾斜的促进市场销售的策略和根据经销商不同发展阶段的需求，为经销商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、医药招商市场规划与发展方向的指导等。