医药招商 药企挖掘市场要走什么道路

　　行业品牌打造。品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。医药招商网指出对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。

　　
　　特色渠道打造。正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。医药代理网解析这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。

　　宣传模式创新。对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是医药招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。药品招商表示要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方（展会除外），无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了，运用创新的宣传模式从而推动企业走向成功。

　　在医药招商市场中，招商渠道的挖掘至关重要。医药代理网解析，对于渠道来说，常规的有临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。挖掘特色渠道，吸引客户，从而助企业成功。

　　单体药店。单体药店指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。医药招商网指出虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。

　　大门诊。性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。医药代理网解析本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。

　　专科医院。就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。此外，医药招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找，从而找寻客户，助招商企业成功。