医药招商企业只有抓住机会才有成功的把握

　　媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。做样板：现在医药招商的行业不是我们做个医药招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要医药招商企业的必须的一步。
　　　
　　找道具：好的医药招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个医药招商广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。谈判的过程中也好，在医药招商广告宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接加强了对公司的信任．以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店，会场的礼仪，请来的投影机，公司所有的资料等都是道具，里面找的一些“拖”也是道具。找道具的目的是将公司里的资源效益最大化。医药招商效果也就理。 　　

　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。医药代理网解析医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　　
　　医药招商像社会结构一样，是有层次的。医药招商网指出层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，医药招商企业的医药招商就是坚定地做消费者认为对的事，医药招商根本没技巧。销售到医药招商，有一道门，对于所有的医药招商者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，招商是不需要技巧的，所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。所以，在医药招商行业中，医药招商企业其实如果进入了招商的大门，就不需要技巧什么了，可谓是无招胜有招。

　　
　　有些医药招商企业是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　
　　对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，医药招商网表示对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，来影响其它区域代理商。

　　
　　现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。医药代理网解析如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业招商企业而言，更是如此。