医药招商中企业要发挥自身优点

　　在现在的医药行业的市场，怎样抓住客户是关键，那么怎样可以然客户自己找到你，这是招商人员梦寐以求的事，那么怎样去做呢？企业需要寻找合理的营销策略，没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的医药招商产品没有竞争力，容易被人家模仿，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点：

　　首先：组建一支专业的招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。当然，如果实在是不具备建设自己网站的能力，可以在优秀的医药招商平台进行挂靠，像等就是很好的选择。

　　其次：充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面，不管是医药招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是医药招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解。

　　最后是：医药招商企业组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。把握目标市场的发展节奏，企业根据不同的阶级细分市场制定相应的方案，并充分了解各个细分客户群。制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。药品招商指出只有区域产品的独家销售优势和价格体系得到了保护，区域销量才有保障，代理商、业务人员和公司才能获得利益。