医药招商 根据实际情况做好心里准备

　　据业内专家人士分析，医药招商行业现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化，现在医药招商企业要怎样发展呢？有哪些出路措施呢？纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足医药招商市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。

　　
　　对此药品招商表示只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，医药代理商在为医药招商企业服务，企业同样也要为医药代理商服务。对于医药招商企业来说，无论整体还是个体都应该具有永不言败的决心。

　　个体即医药招商企业中的每个招商人员，他们首先要有不怕被拒绝的心理，对待客户要有永不言败的决心，不要怕被拒绝，其实拒绝也是一种锻炼，只有在被拒绝之后得到这个客户，那么你才可能更有能力顺服客户，锻炼自己。对于医药招商企业来说，也要有决心，不要畏惧市场竞争的大鱼吃小鱼现象，而要有永不言败的决心，相信企业可以成为领头羊。遇到挫折要自己学会安慰自己，俗话说“越挫越勇”，只有不断地失败，才会换取成功的喜悦。

　　药品招商要切合实际，以我们不是生产商而我门不是代理商，不能直接与客户第一时间接触。所以对药品招商企业来讲，不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　
　　有大多数药品招商企业都不具有有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，医药招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他医药招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。并且一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。

　　药品招商专员认为，运用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。

　　
　　药品招商要切合实际，切勿妄自夸大。过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好医药招商，是药品招商代理一直比较头疼的问题。