全面分析医药招商市场的发展趋势

　　当下，是实现深化卫生体制改革目标的关键时期，也是药品流通行业结构调整和转变发展方式的关键时期。去年，国药集团、华润集团、上海医药等大型医药招商企业加快跨区域并购，民营企业九州通也在全国范围内不断扩张。

　　“其实，现在医药商业很大的成长空间就在于规模。如果医药商业不具规模、缺乏量的提高，单靠企业的内在盈利能力，业绩基本上比较难提升。因此，现在基本上都是采取外延式并购的方式扩张。相对来说，以药品流通这种方式发展起来会比较快。”东海证券分析师指出。

　　规模化、集中化已日渐成为医药招商企业发展的关键词。没有规模，企业难以发展。然而，更需明确的是：有了规模，并不等于一往无前。对于2012年甚至更后的发展，还要看企业实现规模化之后，内部的整体运营效率是不是得到真正的提升，规模效应是不是能够真正体现。

　　如果说，自身发展需要是企业并购的内在动因，那么政策的支持则是加速医药商业并购的外在推力。商务部去年5月发布的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011？2015)》(以下简称“规划”)，正式为未来几年医药商业的发展定下了基调。规划提出，到2015年，要形成1？3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业。

　　距离规划正式发布还不到两个月，排名前三位的医药商业龙头间的竞争就已白热化。6月，上海医药商业大举并购;同期，华润的外部收购以及内部资源整合也进一步加快，集团旗下的北京医药并购普仁鸿25%股权;其后，北京国有资本经营管理中心将其持有的北药集团1%的国有股权无偿划转给中国华润，中国华润因此获得北药集团的控股权;8月，上海医药又以3.44亿元购了江苏无锡山禾医药80%的股份……九州通、南京医药、广州医药也陆续进行区域性布局。

“目前来说，国内的大型医药招商企业都拥有自建的物流系统，可能一定程度上能节省费用。但从长远来看，如果这些企业把药品的配送、流通交给第三方医药物流，可以把自己的精力全部放在新药研发、营销策略上面;而且，这些第三方物流都建有高标准的体系，有利于节省企业成本、提高效率。所以，第三方医药招商物流未来是大势所趋。