国药会上医药企业如何成功招商

　　全国药品交易会(PHARMCHINA)自创办20多年以来，如今已成为医药行业内公认的最大、最权威的有关医药制剂及相关技术和服务的展会。一年两次的国药会成为很多药企成功招商和了解医药领域行业脉动及最新趋势的最佳场所。全国药品交易会(PHARMCHINA)自创办20多年以来，如今已成为医药行业内公认的最大、最权威的有关医药制剂及相关技术和服务的展会。一年两次的国药会成为很多药企成功招商和了解医药领域行业脉动及最新趋势的最佳场所。

　　但几家欢喜几家愁，根据20/80法则，成功的必经是少数!也许你没有做错什么事情，但那些比你成功的人一定做对了什么事情!瑞福熙公司无疑是这些少数的成功的医药企业中的一员。如果不是亲眼所见，我一定不能相信一个非广告品，而且是先款后货，却能收到各大连锁的竞相追捧;我也不会相信对于资料满天飞的国药会现场，尽然有很多人为了索要瑞福熙资料而磨蹭了半天，甚至来了几次;我更不敢相信为了争夺一个地区的经销权，两个客户现场差点大打出手、拳脚相加!但这一切都是真的，就发生在第64届国药会瑞福熙展位上。是什么让瑞福熙拥有如此的魔力呢?通过近身观察与研究，我发现了其成功的最重要的三条定律，值此65届国药会来临之际与大家一同分享。

　　成功定律一：定位就是权力，瑞福熙之所以能取得如此骄人的成绩，在国药会上精准的品牌定位功不可没。定位理论自上世纪60年代末，由著名的美国营销专家提出，至今已有40多年，定位理论不仅没有在知识爆炸的今天老态龙钟、步履蹒跚，反而在继承中不断开拓创新、发扬光大。品牌定位对于一个企业到底有多重要?我时常打这样一个比方：一个成功的定位能够让你拥有自己一片广袤的土地，在这片土地上，你就是国王，你拥有一群簇拥着你的忠实的臣民，你说的话就是圣旨，只要你不过分，他们将永远追随你。这就是一个成功的定位能给企业、给品牌带来的好处。所以，我说“定位就是权力”。

　　成功定律二：好产品以客户需求为中心光有好的品牌定位还不行，要有好的产品做支持。要不然，医药企业就会成为无源之水、无本之木!那么，如何评判一个产品是不是好产品呢?是技术指标、是合格率、是生产工艺吗?是，但不完全是!更重要的评判标准应该是能否满足客户的需求!这就好比我们经常讲的：“做正确的事”永远比“正确的做事”来得重要。“做正确的事”首要的一点就是要能够知道消费者要什么?举例说明，如果你向双目失明的人推销近视眼镜，你的眼镜质量再好，价格再便宜，恐怕他也不会买，理由很简单，因为他根本不需要!所以，我们有句口号“比客户更了解客户”!我们不卖我们生产的，只卖客户需要的!

　　成功定律三：把客户的生意当自己的生意，有好的定位、好的产品还不够，还要有好的服务，要把客户的生意当成自己的生意那样去关心。何为好的服务?不是请客吃饭，维护客情;不是政策优惠，更多返点;也不是及时发货，无条件退货;更不是更低价格，更多赠品。重要的是要让客户现在赚钱，将来也要赚钱;重要的是要让客户不仅赚钱，还能获得成长;重要的是让客户不仅把你当客户看，还要当朋友看。在这方面，瑞福熙有很多地方值得我们学习。成功最快捷的方法就是向比你成功的人学习他们成功的方法，这句话用在企业届同样适用。把握好以上三点定律，相信你在国药会现场招商定能事半功倍。