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药品招商需要给代理商建立详细档案
2012-5-07 来源：100医药网 www.100yiyao.net 收藏本网址
　　药品招商纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视代理商的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。 药品招商专家指出，药品招商动态信息管理主要包括两方面的内容，一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是市场最直接的消费数据的收集管理。


　　药品招商应该建立以经销商的市场行为为主体的详尽管理档案，包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策，做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。


　　药品代理网解析这不同于简单的经销商分类，它需要以经销商的市场行为为核心，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是药品招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡，分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为药品招商的成功打下基础。


　　 药品招商解析注意力经济学强调用社会注意力资源的分布指导企业的决策，而事件营销成功的关键就是将公众的关注点、事件的核心点、企业的诉求点重合起来，做到三点一线，击中目标。两者都强调注意力、企业、社会三者之间的一致性，可以说注意力经济学为事件营销提供了“一致性”的操作机理。要吸引顾客的注意，事件营销活动必须与企业核心竞争力、价值观以及品牌。  
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