充分利用网络药品招商的优势

　　网络药品招商如何选择型渠道？在一个层级选择少量代理商来进行分销，渠道成长期多采用此结构。在这种结构下，企业对代理商的控制力较强，竞争程度较高，市场覆盖较广，但要注意代理商区域重叠的程度。在一定区域内，代理商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。

　　做药品招商先要做好渠道。渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。通常，渠道结构包括长度、宽度、广度这3个变量，由此可完整地勾勒出渠道系统的三维结构，地域差异招商，我们要观察的就是细节性的问题，首先我们要合理把握时间差，根据时间差，根据药品招商信息变化，把药品招商的重点进行调整，这样就能获得更多的利润，同时也可以借势吸引眼球。

　　网络药品招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种药品招商引资形式。药品招商可以为为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得以实施。药品招商尚在进展中，大规模的利用效应不是很强，有的企业和单位对这一形势的认识不是很深刻，行动起来较迟缓。

　　网络药品招商机构要建立新的人事管理机制，所有人员面向社会公开招聘，竞争上岗，择优录用，真正实现能上能下，能进能出；要改革收入分配机制，在确保药品招商经费足额到位的基础上，按照“下不保底，上不封顶”的原则，以市场化运作的方式实行绩效挂钩，坚持多劳多得，合理拉开收入档次，充分调动网络药品招商人员的积极性、创造性。