药品招商如何在市场变革中保持良好发展

　　药品招商的三大注意事项，市场调研、营销计划，销售指标，市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对药品营销而言，主要是为营销计划收集、分析药品市场数据、产品数据和竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点和增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

　　医药网最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后，将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供药品招商计划做参考和指导。药品招商计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。

　　两会之后的新医改，药品招商如何在新一轮市场变革中保持良好的发展形态，不断提升自身的市场竞争力，需要我们从市场和渠道发展的根本着手，顺应时代变迁进行变革。新时代下，必须走“新招商”之路！特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有药品体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，药品企业招商如何应对变动，显得尤为重要。

　　同时，也稳定产品供应，也使得企业具备了长远打造核心产品的条件，利于依靠招商为主的药品招商企业做大做强，而在不能完全实现药厂收购的药品商业市场，则可以通过厂商联盟的形式，与厂家签订针对某一渠道、某一产品或一系列产品、一定销售额度的战略合同，让生产厂家保证产品的供应稳定，保证招商渠道的相对干净，提供一些市场开发方面的有力支撑，也可以得到提升。