医药招商无定规 研发成招商基石

　　在医药招商行业中任何招商手段在追求商业利润的同时，都不能忽视患者的需求和利益。只有患者获得了实实在在的利益，才能真正为产品带来长远发展机会。从90亿元到220亿元市场份额的跨越，中国的抗肿瘤药物市场仅仅用了不到4年的时间。抗肿瘤药物以年增长百分之二十五的速度，远远超过了国内医药市场整体年增长百分之十七的水平。数字增长的背后，是国内肿瘤发病率逐年攀升的事实。

　　医药招商网指出在欧美一些发达国家，医保体系相对完善，大部分抗肿瘤药物由医保体系来支付，而在国内，多以患者自费为主。“所以，在中国，高端、自费的抗肿瘤药物的市场营销就需要有所创新和突破。”该业内人士说，从全球的抗肿瘤药物市场来看，最成功的营销策略当属格列卫（伊马替尼）的全球慈善赠药项目。不可否认，这些产品因其慈善赠药项目，带来了一定的销售增长。但是简单的营销策略的拷贝，不一定能为不同的产品带来相同的口碑和商业上的成功。接受记者采访的诸多业内人士认为，这有待时间检验。

　　抗肿瘤药物的招商方法和策略有很多。而且，针对不同的药物，不同的医药招商市场，不同产品的不同生命周期，其医药招商策略各不相同，并没有一定之规。”前述业内人士坦言，只有创新才能赢得市场。“一切市场营销都是围绕产品来的，不可能脱离产品而谈营销。”该业内人士说，研发才是抗肿瘤药物营销的基石，药物作为一个特殊的商品，它的有效性、安全性才最根本的。

　　医药招商网提示任何营销手段在追求商业利润的同时，更不能忽视患者的需求和利益。“只有患者获得了真正的利益，才会为你的产品带来长远发展机会。为短期获益而损害患者利益的营销手段是低劣的。”该业内人士说。此外，医药招商环境的变化也不能忽视。因为抗肿瘤药物的适应症，有效人群经常会发生变化。比如格列卫已被证实术后辅助治疗3年更有效，易瑞沙针对一线EGFR突变的肺癌病人的有效率、生存期大幅提高。这时营销策略也要随之改变。