成功的医药招商必须具备的招商环境

　　医药招商企业的增多以及医药招商行业的飞速发展，导致医药招商环境的混乱，想要在医药招商市场中寻求生存机会，必须拥有强硬的必备招商条件和环境。下面就来看看专家总结的招商中必备的环境条件吧。

　　一、优良产品：对现有产品进行利益卖点分析和swot分析，确定哪些适合拿出来做全国总代理，哪些适合做医药招商代理，哪些需要自做与医药招商相结合。医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是医药招商产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。　　

　　二、制备医药招商必备资料：完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　三、依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他医药招商代理等实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数。

　　四、明确的队伍分工：就像需要一个完整的医药招商手册一样，也需要一个团队。有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。甚至还有一些公司并存两支医药招商队伍，总部招办事处也在招。形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。