药品代理商选择药品时必看的四点

　　药品代理商选择代理品种应该从产品属性、推广模式、市场策略、售后体系四点综合考虑。药品代理商在选择新产品时，可通过列表的方式了解品种的属性，如此才能正确地为产进行市场定位，并确定合适的推广模式，做好投入产生预算。

　　首先是产品属性，就是药品本身以及在市场销售过程中所表现出来的特点。比如有些药品销售量大、利润小，这些产品多为品牌药品，适合于大众消费群体，属普药类产品，做这种药品有利于建立一个庞大的销售网络；有的药品销售量小、利润大，这类药品多为走专业渠道的产品，适合部分特定消费人群，属于概念化的药品，一些弱小杂牌型药品，销量小获利也小。

　　其次是推广模式，针对药品代理信息品种，无论药厂或包销商是否提供相对应的推广模式，药品代理商都需要根据自己的操作能力和优势、劣势做出相应调整，并提前拟订合适有效的药品推广模式。如今可供药品、保健品选择的推广模式五花八门，每一种模式的背后都与相应的市场策略和运作方法紧密相联。

　　再就是市场策略，一般来说，药品代理商代理品种，主要是追求三种结果：销量增大、利润增多、势力和队伍壮大。既然如此，药品代理商在代理新品种时，就要格外重视该产品推广的市场策略和方法研究。 每一个成功的产品都有自己独特的成长轨迹，而这一独特轨迹其实是需要通过经销商的务实运作来实现的，没有特点、没有创新的推广策略就没有生命力。

　　最后是售后体系，一种药品要想在区域市场或全国市场销售成功，离不开强大而完善的售后服务支持。如今大多数制药企业都成立了售后服务部如何利用厂家和自己的售后体系紧密合作来化解有可能出现的市场危机，是药品代理商在决定是否代理该品种时需要把握的关键内容，总之，在产品竞争日益白热化、营销手段不断变革的今天，药品药品代理商必须以科学的方法来探索市场动向，及时抓住机遇，才能在医药流通领域立于不败之地。