如今药品招商顺势而为才有机会

　　药品招商作为药品行业一种低投入高回报的操作模式，一直被许多企业所热衷，招商杂志，也不再是企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传；至于个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经变得理性。如今顺势而为才有机会，新医改制度从试点逐步落地。

　　目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人药品代理，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“药品分家”、“管办分家”的指导方针。有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为药品招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。

　　药品招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，药品招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　医保或中标产品、有明确卖点、同类产品少、空间大、同比价格有优势、为用量可观的针剂品种等均是产品的加分因素。对于企业无暇顾及的产品或企业自身销售力量过于薄弱可以更多倾向于招全国总代理。在药品招商人士看来，药品招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在药品招商模式中下功夫，要有创新。