药品招商要避免那些不必要的错误 |
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药品招商市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过药品招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范药品招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀药品招商企业和劣势药品招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。
首先,换个包装贴个牌子,打些招商广告,发几张宣传单,便开始在全国范围内招商,往往没有成功的样板市场,产品不新。很多药品招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成药品招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、药品招商代理都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。
其次,推广不利。药品招商产品媒介广告价格在不断上升,运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的药品招商广告比比皆是。团队不力。药品招商企业为了药品招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。
最后是媒体不准。如何选择合适媒体做成招商?很多中小型药品招商企业在发展,他们每年也有很多新产品推向市场。药品招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准,才能打动代理商的心,然而,调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺,这需要企业给予极大的重视,否则后患无穷。

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