药品招商要避免那些不必要的错误

　　药品招商市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过药品招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范药品招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀药品招商企业和劣势药品招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　首先，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，产品不新。很多药品招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成药品招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、药品招商代理都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。

　　其次，推广不利。药品招商产品媒介广告价格在不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的药品招商广告比比皆是。团队不力。药品招商企业为了药品招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

　　最后是媒体不准。如何选择合适媒体做成招商？很多中小型药品招商企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。药品招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。