药品招商需把员工当作螺丝钉管理

　　药品招商需把员工当作螺丝钉管理，把每个一线员工视为整个营销机器上的螺丝钉，职责分工清楚，一个萝卜一个坑，每个人就是一个螺丝钉，企业对员工的行为全面管理到八小时之外，更多是不同类型的企业根据自己资源和管理能力所作的因地制宜的选择，使得一线销售人员把主要力量都用在了企业自身产品的推广上。当然，若论长线发展与企业力，当然是前者会更好些，但那是用常年巨额投入及几代管理者精心培育而成的，药品招商做起来谈何容易。

　　把一线员工当作螺丝钉来管理的企业的管理哲学及主要成功之处，注重企业力的培养，药品招商企业在营销与广告方面先行投入，各职能岗位的员工分工非常精细，员工只完成营销链条中的一个环节，由于多层次多种方式投入，公司从各个方向的营销力量容易形成合力，各层次的的关键客户皆掌握在企业手中，所以企业及品牌的力量比较强，不受个别人离职的影响，甚至不受区域大客户分手的影响。

　　药品招商网站专家介绍，一个文化上深层次的原因是，很多国人奉行宁为鸡头不做凤尾的理念，其职业道德底线低下，稍有诱惑，就会置企业利益于不顾，用兼职代理等手段去追求自己的小康生活。所以，想明白的企业只会用他们，不会养他们，发现，那些既不能实现半军事化过程管理，又不能充分让利而走中间路线的企业处境非常尴尬。

　　综上所述，在中国目前的大环境下，要想搞好药品招商，要么把每个一线员工都当成螺丝钉来全线管理，要么把销售队伍当成合作伙伴，像与另外一个老板做生意一样实行利益分割，从而实现销售增长。走中间路线当不可取。