药品招商要对市场精耕细作

　　药品招商要对市场精耕细作，新型药品不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业药品招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域药品招商市场的精耕细作。

　　随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的药品招商代理都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域药品招商市场的深度招商。深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的药品招商之路必定向纵深发展。

　　很多药品招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端网络的开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。

　　其实，药品招商市场和药品招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。举个最简单的例子，代理商打款后，生产商是否能够以最快的速度将货运到，是否能在出货后向代理商告知具体的出货时间、运输方式和预计到货时间，让代理商做到心中有数。