药企参加医药展会要树立正确的营销观

　　药企参加医药展会，选择医药展会是十分重要的。怎样才可以做好医药展会营销呢？医药展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。那么，医药企业怎么才能成功操办一场展会营销，为医药企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢?很多企业关于医药展会营销的概念还很模糊。

　　
　　何谓医药展会营销?1.医药展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。2.医药展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。3.医药展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。4.医药展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。

　　5.医药展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。6.医药展会营销不仅是一次医药招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。7.处于品牌不同发展时期，医药展会营销承担的职责有所偏重。8.展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。

　　
　　正确理解医药展会营销，建立健康的参展心态和心理预期。1.品牌展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于医药展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业从好感、认可到合作，在于品牌经营是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。

　　2.品牌客户与企业的合作不是一单子生意，对客户而言是一项投资回报时间不算短的投资。所以，医药展会中不要指望有多少客户会通过一次品牌邂逅就签约。其实品牌展会营销的重点在于推广品牌、展示企业、发布服装时尚，重点在于接触客户、有效沟通、向客户传递品牌信心。所以如果产品、品牌通过展会有幸通过大部分客户和专业媒体的检阅博得认可，就是成功。想通过医药展会一锤定音不是不可能，但这种几率是微乎其微的，所以，企业要以积极的心态应对医药展会营销。