药品代理“口”中的信息才是最真实的

　　对于药品招商来说，尽管小店药品代理的言语听起来不舒服，但能透露出诸多的市场信息。比如小店老板反映没有赠品，那么公司的赠品去哪了；小店药品代理说有些产品不好卖，那么是不是意味着该区域的品类结构需要调整等。把这些问题都搞明白了，下一步工作就好开展了，还有就是运用同理心感化代理商，善用同利心感动代理商，从药品代理“口”中得到全方位的市场信息，最后与药品代理一起成长，心怀感恩，未来会更好。

　　首先，把代理商的想法和业务员的想法一验证，就可以知道市场竞争到底激烈到什么程度，代理商公司内部的最主要矛盾在哪里，为什么公司的政策在这个区域执行不力等，认真倾听他们的想法，试着从中找出他们的真实意图，并把自己的想法传递给他们，看其是什么反应，再据此做出判断。

　　其次，摸清代理商的真实想法和市场情况以后，便可以找代理商谈了。此时，首先要表明自己真心为代理商着想的态度，希望能够把自己听到的、看到的一些真实的药品代理信息情况和他们做个分享。一般来说，此时代理商都会比较惊讶，因为他们很想知道你这个“外来人”能够带来什么切实的消息。

　　最后是，在与药品代理交谈过程中，要先从市场情况谈起，然后再说业务团队的情况，最后围着代理商展开话题，就各方面面给业务团队和药品代理做一个培训，不放过细节问题，与代理商做沟通，相信不久就能看出效果？？不仅市场做好了，代理商也“服管”了，对公司的忠诚度自然也大大提高了。