医药招商企业要充分了解内部拥有资源

　　医药招商企业想要在招商行业中大展拳脚，必须了解自己内部拥有资源。在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在了解的医药招商广告中，众多医药招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。

　　当然在医药招商行业中，医药招商企业对于客户的把握的医药招商信息也是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商市场发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在医药招商经营过程中的作用。

　　在医药招商企业内人士看来，我国的医药营销业已步入“后招商时代”，所以必须了解在“后招商时代”所要了解的医药招商信息，医药企业该做什么，该怎么做，如何在招商这条路上走得更平稳，已成为一系列不容回避、必须冷静思考的问题。在目前的医药招商行业大环境下，商业企业不能一见到好品种就冲动地代理，以免花费大量人力、物力和精力，仍然做不起来，最后得不偿失。医药招商行业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，方能有所建树。

　　医药招商企业发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。而医药代理商作为招商企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这样才能保证企业的发展。