医药招商企业要实施动态信息管理

　　对于医药招商企业，招商过程中必须要了解招商中的后续问题，了解医药招商信息。专家提出医药招商企业必须实时动态信息管理。实施动态信息管理主要包括两方面的内容：一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是最直接的医药招商市场消费数据的收集管理。在经销商信息管理上，医药招商企业应该建立详尽的以经销商市场行为为主体的管理档案，包括经销商经营的主要产品及其市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时删补，以此为依据，调整渠道策略和相关政策。

　　医药招商还要了解消费数据的收集与管理则要求企业有效整合各部门的医药招商信息资料，将市场中医药招商信息的收集与传递作为对经销商的考核指标之一，直接了解患者的行为及需求，并与产品诉求对接，建立医药招商市场跟踪体系和信息收集体系，逐渐由以渠道为重点转变为以消费者为重点。这一点对医药招商的品牌化趋势具有非常重要的意义。

　　为医药招商企业创造更多的价值营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以医药招商为市场主要运营手段的医药招商企业增加与经销商合作紧密性的基础。为经销商创造价值并不等同于降低供货价格、给予更多的返利，而是真正向市场倾斜、促进产品销售的策略，以及根据经销商不同发展阶段的需求，为经销商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、市场规划与发展方向的指导等医药招商信息。以此为基础，企业也能深化对代理商的管理，为经销商设定目标，进行激励、跟进与考核，进一步了解区域医药招商市场的发展态势。

　　医药招商企业的当务之急，是把有限的资源合理地分配到招商和医药招商市场深化两部分上，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略。同时，对经销商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，使医药招商信息资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源。