医药代理的招商之路该如何走下去

　　随着医药行业的飞速发展，医药代理和医药招商行业也越发增多起来。目前，医药商业处在转型阶段，如果医药商业不能在短时间内转型，医药代理一旦拿不到配送权将要面临困境！更何况出资几万元拿一个两个品种以某个县城几个药店和诊所为网点进行铺货，挂靠一个药品公司走票的个人代理商和经销商，那后果更是可想而知。再加上药店也非常现实非要来一个工商联合对接，那就更没有个人代理的份额了，想拿到好销的药品代理，往往要经过生产企业严格考核。资金规模、销售网络都在考核范围之内。医药代理的政策空间越来越小，不知道以后医药代理的招商道路怎么走？

　　医药代理网专家指出，中央十二五规划正在加速行业整合，地方招标挂网也越来越提高集中度，行业垄断越来越明显。再加上对药店零售终端国家鼓励连锁化使得大型的药品连锁直接对接上游厂家成为现实。这样，中间环节被掐断，代理商特别是个人代理将面临灭顶之灾。他们都是散兵游勇，他们对人生与事业充满期待，却又在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。

　　全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级医药代理供货，二级分销售从一级医药代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多，市场推广能力很强。医药代理网指出很多医药代理在这些企业消失后，有很多便沦为医药营销的个人医药代理了。

　　医药代理网站的管理法律、法规、规章对代理制药品销售人员虽然没有确认，但也没有禁止，并有民法和合同法的依据。由于缺乏对代理制药品销售人员管理的法律规范，药品生产经营企业与药品销售人员双方关系模糊不清，既不签订劳动合同，也不签订代理合同，势必会给未来纠纷的处理带来隐患。