药品招商需要审时度势远离危机态势

　　在激烈的药品招商市场竞争下，不断完善的政府政策下，影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。药品招商需要审时度势远离危机态势，企业需要寻找合理的营销策略，需要找到一个适合自己发展的平台，要利用主、客观的条件发挥企业的优点，目前的药品招商企业，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。

　　首先，当国家加大对市场的调控和监管，药品代理被国家政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出医药市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，当这一系列的因素共同作用，药品招商企业的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。

　　其次，对药品招商企业产品销售起到最直接作用的方面还是落实到代理商上面了，因为所有前期营销工作的开展，都是为了可以有效吸引各个区域、不同实力的代理商与企业合作进行产品在市场一线的销售，从而最终实现产品的销量提升和企业的盈利。招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视药品代理等。

　　药品招商策略从重视价格到重视价值，药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道，实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。在药品招商人士看来，值得一提的是现实生活中药品招商市场一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法，恰当数量的通路有利于大大提高效率和降低运作成本，因而对于招商产品的成功营销也是很重要的。