三点技巧助药品招商拿到订单

　　在药品招商行业中，随着新医改政策的逐步落实推进，药品企业应该如何进行招商是企业发展的关键，药品招商欲达成订单，让企业抢占市场走向成功，有很多技巧可循，比如先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看，药品招商企业的合作客户主体目前还是以自然人为主，而现有的各项政策都在压缩各种个人药品招商者的生存空间。

　　第一点，市场和药品招商信息是药品招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招到商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意药品招商市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致市场冲窜货现象明显、成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益，这就要求企业务必按照此趋势转变，根据现有的产品和市场客户资源，定位好企业药品招商的主要渠道或市场，然后按照实际情况进行渠道的专业化操作，

　　第二点，药品招商要利用“怕买不到”的心理：人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用药品招商信息或顾客“怕买不到”的心理，来促成订单。假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

　　第三点， 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。药品招商专家解析这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心，只有这样，才能在未来的市场竞争中占有一席之地。