打造专业型医药招商企业吸引代理商

　　对于医药招商企业来说，想要成功的招商必须打造专业型医药招商企业，吸引好的医药代理商。因而医药招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是医药招商企业可以重点发力的渠道。

　　在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级医药代理商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把医药招商企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。

　　对于医药招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。医药招商网指出虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引医药代理商，是一条区别其他招商企业的好方法。

　　当然，医药招商企业选择的招商产品必须优秀，而且有自己的特点，可以吸引代理商。这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。医药招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，更加吸引医药代理商的关注。