医药招商企业要寻求招商新思路

　　对于医药招商企业来说如果要取得成功，必须要拥有好的招商思路。对于一些成功的医药招商企业，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为医药招商企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

　　医药招商信息网指出人事纷争、人事斗争会使医药招商企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，医药招商企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

　　医药招商信息网指出任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。因此，对于医药招商企业来说，应该注意策略的选择，选择好了就要坚持到底，从而才可能成功。在医药招商途径中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。

　　在医药招商过程中，消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。此外，医药招商企业应该相信，原有代理商既然能够做到区域总代，一定也不是只做了一两天的，这些事情也应该能够理解。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。医药招商信息网指出有的医药招商企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。