想做好药品招商就要深入招商市场

　　全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开，属地药品招商模式应运而生。无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业药品招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域药品招商市场的精耕细作。随着招商企业市场规范、甚至县级以下的代理商都会十分活跃，所以企业想做好药品招商就要深入招商市场。

　　首先，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。属地招商更有可能建立起企业的VIP客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有药品代理，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。因此，未来的药品招商之路必定向纵深发展。

　　其次，药品招商市场和药品招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。只要能够细化跟进的步骤、方式，注重跟进中的评价、监督和检查，及时调整跟进策略，就有可能实现突破。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务，企业能否与代理商达成共识，还在于合作的许多细节是否考虑到药品代理的各种需求等。

　　最后是，药品招商企业在制订药品招商策略的时候，也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放，重点铺到哪个市场，选择什么样的模式，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务，有了药品招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念，深入代理商的内心，从而深入招商市场。