选准医药招商工具助企业招商成功

　　对于医药招商企业来说，为了企业能够招商成功，必须选准招商工具，做好招商宣传。无论是在医药招商的谈判过程中也好，还是在医药招商广告宣传的过程中也好，有了好的道具，就直接能给公司打分。以一个产品或项目的招商会而言，选的酒店，会场的礼仪，请来的投影机，公司所有的资料等都是道具，里面找的一些“拖”也是道具。找医药招商道具的目的是将公司里的资源效益最大化，医药招商效果也就出来了。

　　太多的医药招商企业在展会上只留一个人发发传单，而展位呢，做的很漂亮，道具也准备的非常充分，给人的感觉企业也很有势力，就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了。在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比医药招商企业去解释更直接，更有效。

　　媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，医药招商企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。由于社会的发展在网上进行医药招商也成为了一个很好的选择。

　　医药招商行业不是我们做个医药招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步。一般样板的建立有两个目的：对医药招商企业是为了确定项目或医药招商产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。