药品代理商如何应对激烈的竞争市场

　　新医改引发基层用药市场扩容，药品代理们已经吸引越来越多的商业公司将业务伸向第三终端，甚至不少药企也会进一步加强终端直控，通过自己的销售队伍直接进行销售，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。在新医改加强基层医疗建设、压低药品价格、缩减中间流通环节的大环境下，药品代理商的营销环境变得更加恶劣：首先竞争加剧，药品代理商如何应对激烈的竞争市场？

　　首先，药品代理经过市场经济的洗礼，已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身药品代理信息、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理制的势微或者终结。

　　其次，药品代理制是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，因此其在实践中的成败，取决于代理双方的共同努力和良好的市场环境，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。前者表现为能为厂商节约产品推广成本；后者表现为代理商在市场中具有一定的核心竞争力。

　　再就是，药品代理商能否摆脱“药虫”、“药贩”低水平营销的形象，成长为药品专业销售队伍，在很大程度上取决于代理过程中生产企业给予的专业支持。完善的药品代理信息是厂商之间深度合作基础，是代理制能否可持续发展的决定性因素。

　　最后是，把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。变革中往往蕴藏着机遇，代理制走向规范之日，药品代理商在新医改下如何生存，即是行业中介组织成熟之时；反之亦然。相信在各方的共同努下，药品代理商的明天一定会更美好。