药品代理商如何成功开展代理业务

　　药品代理在新医改加强基层医疗建设、压低药品价格、缩减中间流通环节的大环境下，药品代理商的营销环境变得更加恶劣：首先竞争加剧。要成为一个合格的药品代理商，成功地开展代理业务，必须具备相应的素质；同时，还要注意选择合适的业务，建立、巩固这种代理关系，于药品代理商而言，赢得药品代理的前提是自己有比较优势。

　　首先，药品代理网专家介绍，市场经济规律和市场经济发展的现实要求药品在流通过程中，即从生产厂家到达消费者手中，必须走最短路线。要满足这一需求就必须让整个市场营销过程成为药品生产企业、流通企业和患者三者互相选择对方的过程，根据这一模式，生产企业、流通企业、患者之间是种公平的、对等的、相互选择的关系，任何一方都不能把自己的意念强加于另一方。

　　其次，作为药品代理商，既要被别人选择，也要选择别人，这样才能构成一笔公平交易。而产品能否被推销出去以及是否容易被推销与该种产品所占有的市场有关。从某种意义上讲，选择合适的产品是很重要的。抓住时机，确定代理关系： 商场如战场，机不可失，时不再来。代理商在茫茫商海中寻找代理业务时千万不能迟疑不决，药品代理网专家介绍，一旦看准，就要紧紧抓住时机确定代理关系。

　　最后是确定药品代理应注意的问题，代理合同一经签订，即意味着代理关系的确定，双方当事人就要承担相应的责任和义务。因此，在确定代理关系时，双方当事人应对代理合同的签订十分重视，代理关系的巩固和发展：代理关系的确立来之不易。代理关系确定后，代理双方应密切配合，共同努力，使已经建立起来的代理关系得到进一步巩固和发展。