企业的良好管理是医药招商的前提

　　随着医药招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，企业想继续发展壮大的，首先需要实力，医药招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、售后、服务方面都不用担心，医药招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础，然后保持企业的良好管理是医药招商的前提。

　　首先，企业做医药招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。近阶段很多医药招商企业和医药经销商在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的药品环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。

　　其次，很多医药招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的代理制，医药招商企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的医药经销商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，医药招商企业不敢忽视。

　　最后是，对于目前市场上面的医药招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。医药生产企业都想建立自己的销售网络，以获取最大程度的利润。利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广。医药经销商也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。