经销商的开发是医药招商企业的保障

　　对于医药招商企业来说，经销商的开发是医药招商企业的保障。很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了多种新奇的招商手法。招商的实质需要从医药招商目的和供应链等两个方面来解释。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的招商市场，为医药招商企业创造更大的经济效益，可以将其简单地归纳为“三快”和“三省”。

　　医药企业在通路的与运作过程中可能会涉及到多方面的问题，因此，招商在分析通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，医药经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。

　　如何确定医药招商通路，如何确定医药营销通路是企业在进行通路过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的医药经销商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型医药招商企业则经常使用后一种方式。

　　对医药招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。医药经销商在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色，这样医药招商企业才能招商成功。