医药招商企业必须拥有强大的竞争对手

　　对于医药招商企业来说，医药招商企业必须拥有强大的竞争对手。一个医药招商产品到了医药招商市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领医药招商市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决医药招商企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

　　医药招商网指出医药招商企业不可能像生产型医药招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导医药招商的效果大打折扣。

　　医药招商网指出，医药招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。医药招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。

　　在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向代理商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。而且医药招商人员要确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。医药招商网指出经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。