药品招商团队的合作能力决定招商能力

　　当今形势下，药品招商企业越来越多，药品招商市场竞争程度越来越激烈，几乎达到白热化的层面，药品招商企业如何成功招商，如何让企业壮大，是每个企业领导人员的首要问题，其实，药品招商团队的合作能力是不容忽视的，药品招商企业中的招商团队有很多，由员工和管理层组成的一个共同体，团队的领导者要合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标，从而促成药品招商成功。

　　首先，药品招商团队中的每一个人都是相互作用，相互依赖的个体，为相同药品招商目标而按照一定规则结合在一起的组织，但是在工作实践中却难以身体力行，能够经常地和自己内心对话，对自己进行总结就更难。要把精力集中在团队共同的目标上。任何团队都需要有共同的发展愿景，换句话说，就是必须要有一个共同的目标。

　　其次，药品招商企业的共同目标能够引导团队成员共同去追求、去努力。销售代表首先要知道团队的共同目标是什么，然后必须接受这个共同的目标，并为实现这个共同目标不遗余力，尽其所能。有时，团队目标会与销售代表的个人目标冲突。这时，销售代表就需要调整自己的个人目标，去适应团队的共同目标。

　　再就是，团队合作取决于药品销售代表与团队其他成员之间的良好工作关系，相互之间的抵触情绪会导致不必要的冲突和药品招商团队合作绩效的下降。药品销售代表要能够理解团队各成员对问题的不同看法，要经常给同事以认可和赞赏，相互尊敬，相互信任，这样才有助于解决分歧，通过有效的沟通交流来消除彼此之间的误解。

　　其实最重要的还是药品招商团队的专业招商程度，专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目，团队的每个成员都有全方面了解企业的动态，及时的药品信息，拓展每个队员的药品招商意向和优惠政策。通过对药品招商的集中展示，吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。