做药品招商就是物竞天择适者生存

　　在药品招商行业日趋激烈的今天，企业要想生存下来，必须要有明确的目标，更要找到药品招商的生存法则，现时市场下的医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，在这个药品招商就是物竞天择适者生存的环境下，企业是很容易失败的，那企业需要掌握哪些生存法则呢？

　　首先，就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的药品招商代理放量性突破，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。

　　其次，组建专业的药品招商团队，制定共同的招商目标，让每一个团队成员提出自己认为合适的招商目标，这样从管理层到一线员工的每个人，都将清楚需要去实现什么目标，集体便有生存，药品招商企业有团队才有将来。依靠团队，建设团队，推崇会议。与大家共勉。

　　最后是，药品招商企业当细细思量深耕细作的同时明确目标，种瓜得瓜的传统思想需要创新，植物可以嫁接，成功在于不断推陈出新，不断锦上添花。一个发展中的药品招商企业要尽可能满足不同方面的需求，这些需求和员工，管理层，股东和顾客相联系，招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循，所以在做药品招商代理过程中，只有对目标做出精心选择后，企业才能生存，发展和繁荣。