药品招商如何抛弃鸡肋市场寻找大市场

　　如今药品企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。制定药品招商策略是药品招商企业招商的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包，从而做大药品招商市场。

　　首先，在如今的社会形势下做药品招商需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章。创新营销模式，从而让企业招商易起来。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做贴切的药品招商广告，实现价值创新，打开新市场。

　　再就是，当然在药品招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与药品招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过药品招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

　　最后是，药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、药品招商企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为药品代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，确立产品和消费者之间的良好诚信关系，从而能放心加盟。