做药品招商首当其冲的应该是目标和要求

　　在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。药品招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式，这样才有利于药品招商工作。

　　首先，药品招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。向药品招商代理展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。

　　其次，所有药品招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，药品招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。在产品做好的前提情况下，要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。

　　最后是，药品招商即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。招商广告要注意拉近与药品招商代理的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过药品招商广告要尽量让药品代理商了解信任你的企业，在这样明确的目标下，药品招商企业才有可能越做越强。