药品招商的第一步就是分析代理心理

　　药品招商工作者需要分析代理商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住代理商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企 业有完善的培训机制，专门讲授代理商的心理以及感情对策；优秀的营销工作者不但将工作做的有条不紊，而且与代理商建起了良好的友谊，从而为药品招商工作打下良好的基 础，为将来的药品招商工作铺下坚实的招商道路。

　　首先，抓住了代理商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引药品代理的措施，药品招商企业尊重代理商，通过感情来维系、加深双方之间的合作，这也不失为一种吸引代理商 的好方法。有许多药品招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡沫，代理商则是欲哭无泪，投诉无门。

　　其次，药品招商企业要尊重代理商是营销工作者必备的素质。“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重代理商，才可能得到代理商的尊重；而只有赢得代理商的尊重，关爱才能自然 随之而生，厂商之间的合作才能得到进一步深入拓展。

　　最后是，药品招商工作者需要“换位思考”，假设自己就是代理商，应该有利润，还要风险小，这时肯定是希望企业能将旺销产品让经销，滞销产品则退回，不能长期挤占的库 房和资金。有了药品招商企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念 ，让药品代理在潜移默化的形式下接受企业的药品，从而赢得药品招商市场。