医药招商企业的文化要有定力

　　对于医药招商企业如果要招商成功，必须做出很大的努力。品牌做响、产品做大、团队做强，好营销不是简单事，但也并非高不可攀。好营销有其内在规律，掌握规律，事半功倍；忽略规律，事倍功半，甚至无功而返。一个好产品，要实现好营销，医药招商企业文化必须有定力。“文化”又是一个若有若无的词汇，企业文化缺乏定力，很像花草染上红蜘蛛，这种肉眼几乎看不见的虫子，每一个都不干大体，但累积多了，必让花草在不经意中凋零枯萎。

　　很多医药招商企业愿意将“诚信、奉献、创新”之类的词汇作为企业文化的彪炳，但企业在更改营销策略、调整营销政策、兑现营销激励规则等方面，却往往不去关注营销人员乃至客户的利益，随意性很强。企业的任何变化都难免引发市场连锁反应，企业又没有相应地关注，那么，企业的“诚信”在哪里？设计圈套盘剥市场使企业利润最大化，企业的奉献精神在哪里？这样的医药招商企业要么没文化，要么文化不健康。

　　很多时候，营销人员和客户在不健康的企业文化面前无法抗争。如医药招商企业在年度营销奖励政策兑现时，为了减少支付金额，滥用营销奖励政策解释权或偏向企业、减损员工利益的解释办法，营销人员很难有反驳余地。如此一来，相关人员乃至整个团队对企业的归属感认知将大打折扣。

　　人的行为改变很难，但放到团队里，改变就很容易。这很像腌酸菜：想让一颗大白菜成为酸菜很难，搞不好还要成为烂菜；如果投放到酸菜缸，则很快变酸。医药招商企业的团队的文化决定了营销人员的行为，也连锁决定了市场行为。其根本是老板文化，营销战略明确了，好营销不在，反思一下文化是必要的。如果发现企业文化的花草上有红蜘蛛，要及时喷洒农药，将不健康的文化洒扫于初萌。