医药企业外出参展不容忽视的几个细节

　　医药企业外出参加医药展会，很多细节问题必须注意。但是由于企业“走出去”起步较晚，还存在一些问题，主要表现在信息不灵，人才缺乏，对国家有关政策利用不够。准备“走出去”的企业，务必注意以下问题：一是要充分了解国外市场的需求状况，做到适销对路，不要盲目出口；二是了解当地的进口政策、市场环境、结汇方式等，控制风险、谨防诈骗；三是要随时把握国际市场同类产品的价格，对可能影响产品价格的因素保持警惕。
　　
　　与此同时，不少具有外贸丰富经验的医药企业提醒大家，无论是赴外参展，还是在国内与外商做生意，一些小事情也不能掉以轻心。度量单位不对，拿不到“洋订单”。“我们有些供应商，认证书不断增加，但获得跨国企业的订单却不见增多。”美国公司中国区首席代表指出，国内制造企业难得进入跨国采购视野，关键是自己的认证书不对外商的路子。
　　
　　他讲述了这样一件事：通用每年要在中国采购物品，会参加很多医药展会，当把有关技术参数交给国内的供应商，有些企业根本看不懂。比如，在度量单位上，我们要求的是英制单位，而国内多数企业都是公制单位。尽管这类企业有ISO管理体系认证，却没有外商认可的产品质量检测认证，所以拿不到跨国采购的入场券。目前，公司已跻身于行业公司的第8家国内供货单位，供货金额达60多万美元。代表说，该医药企业的产品其实很简单，关键是它们具备美国和欧洲的认证标准。
　　
　　现在国内不少医药企业在医药展会的产品说明书、项目推介书上，都是中英文对照，做到了与国际接轨。但是在进入跨国采购的大门时，偏偏是这些认证标准和度量单位不对“洋路”。交货“迟到”被刷掉。“国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商，在交货期上不能有一点马虎。”医药公司负责人说。所以医药企业外出参加医药展会时，以上问题时要注意的，不容忽视的。
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