做药品招商的第一任务就是找准目标

　　在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商信息网选择适合的代理商。向代理商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为代理商选择合作伙伴的重要指标，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道。

　　首先，药品品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，是不利于企业的发展壮大的，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销目标从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。

　　其次，药品招商企业如若没有良好的发展目标，随着一些代理商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险，所以，药品招商目标的订制很重要。

　　最后是，拥有良好的发展目标，药品招商即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，代理商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益，再根据一些药品招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是代理商能够接受的，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。