成功的药品招商人员必备的招商妙招

　　面对日趋激烈的药品招商市场，药品招商企业的领导给招商人员的工作压力越来越大，那么要成为一个成功的药品招商人员，一定要有克服压力的能力，化压力为动力，顶尖销售人员明白药品代理的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。药品代理的压力是营销人员绝好的训练机会，借压力来磨练自己，所以成功的药品招商人员需要必备的妙招。

　　首先，药品招商人员善于利用药品代理的感情，控制交谈气氛，药品代理就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。遇到压力时避免一味穷追不舍以至于让药品代理产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间，不经意碰触药品代理也会吸引药品代理的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服压力。和药品代理站在同一立场上，千万不可以和药品代理辩驳，否则你无论输赢，都会使药品招商交易失败。

　　其次，当药品代理接受了我们的健康理念之后，就应该进一步向药品代理宣传健康投资的概念，鼓励药品代理进行健康投资。相信这些现代理念都会和药品代理产生共鸣，药品代理顺利的接受了我们的健康观，剩下的才是一些具体压力的化解了。

　　最后是，药品招商人员也可充分利用产品价格高的特点，给药品代理造成一种高价质优的气势，获取药品代理信任。药品代理往往会对公司产品的功效半信半疑，这时营销员要表现对产品十足的信心。可从产品机理和老药品代理服用效果几个方面来化解，成功的药品招商人员是时间与经验所认证的，药品招商人员需要细心学习在招商环境中的每个细节，掌握药品招商妙招，让药品招商工作不再难。