药品代理想挣钱就要有长远目标

　　面对日趋激烈的药品市场，药品代理虽然表面上很焦急，但是商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新。但是，当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力，药品代理想挣钱就要有长远目标。

　　首先，药品代理网专家介绍，药品代理如果没有目标，没有长远追求，只看重眼前利益，片面追求利润，相信是不可能做大更不可能做强的。不要以赚钱多少为既定目标，目标设定应该涉及多个方面，如果单纯以赚钱为目标，当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃，从而丢弃了自己多年的经验和事业。一旦从其他行业从头再来，药品代理是很难站住脚甚至会血本无归。

　　其次，要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，同时监测产品的销售情况，淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常，避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。最好全国范围内，或在很多地区建立非常完善的药品代理网，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。

　　最后是，药品代理应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。人才最重要，随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。