市场定位有助于药品招商成功

　　药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要药品招商企业经营者拥有理智正确的药品招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位药品招商。药品招商企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。

　　药品招商企业对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。那么如何让客户放血呢？药品招商企业要采取哪些行动呢？其实药品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药品招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对药品招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势。

　　药品招商随着市场的不断壮大，让企业招商无从下手，企业想要成功是不然的。但是往往事宜愿为。因此企业就应该找寻成功的关键点，从根源出发，从而可以花有限的资源得到最大的收获，让资源得到合理的优化整合，从而让企业走向成功。然而，在医药行业中，医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过药品招商这种手段达到聚敛钱财的目的。实际这样是不正确的做法，会因此失去客户，为此对于药品招商企业来说，应该主次分明，从而让招商成功。

　　在近几年，药品招商可能反映问题比较多，有的反映招商代理制已经需要重新思考和定位了，有的说需要从根本上打破传统的招商代理模式，但始终又没有好的模式能够取代现有的招商代理制，其实模式的选择不是靠生搬硬套、一味模仿或者关门杜撰的，而是要从企业自身的角度考虑，哪种模式最适合自己，哪种模式比较切合公司发展的实际需要，医药营销没有千篇一律的模式。