优良产品是医药招商企业的根源

　　对于医药招商企业来说，优良产品是医药招商企业的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：基础产品，就是本区域销量最大的产品。医药代理企业产品的差异化却是横亘在企业面前的又一道屏障。医药招商企业靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。

　　医药招商信息网指出企业要把握时机，不要硬拼价格。要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。但是对于一些小型企业根本就不是大企业的对手，所以我们就要考虑时势。从重视渠道到重视终端。“渠道为王”的医药招商时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗；本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和医药招商市场环境和竞争状况有关。

　　医药招商信息网指出招商形式可以不拘但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。

　　其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；医药招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，医药招商企业应该予以重视。医药招商信息网指出优良的产品会吸引好的客户，提高产品的销售量，所以对于医药招商企业来说，优良产品是医药招商企业的根源。