稳住医药代理商是招商的首要任务 |
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随着医药招商终端竞争日趋激烈,终端费用逐年增高,终端投入大,运营成本增高。医药代理商终端铺底占用了一笔资金,有时为完成任务向厂家提前进货又占用一笔资金。受资金限制,经销商获利降低,经销商普遍心态是,做小投入小,有利润;做大投入大,没利润。医药招商企业想要招商成功必须稳住医药代理商。
医药招代理网站专家指出医药行业快速发展,许多人从医药中尝到了甜头,越来越多的人加入了到了医药招商的行列中,随着招商企业跟医药代理商之间的相处,多多少少会有点摩擦。对于市场而言,销售离不开宣传,宣传是为了促进销售,这也是医药代理模式中普遍存在的矛盾点。
医药代理网站专家指出就经销商而言,最擅长和最有优势的就是他在当地的渠道资源。如今的医药招商企业越来越感慨,招商价格的底线就像股市,被一而再、再而三地击穿。经销商的想法是从厂家拿到的价格越低,在进终端时价格就有竞争力,也可以经常对消费者进行的优惠促销活动,促进产品走货。否则,各环节都保证自己的利益,货也走不动,发出去的货又被退回来,经销商成了名副其实的搬运工。
医药招商企业选择医药代理商有很多盲点,应该说,不少厂家对这个问题认识不清,觉得经销商有义务进行产品宣传,而经销商却在苦苦等待厂家来为自己做宣传推广,产品到市场后长期处于没有宣传的境地,最后自然是双方互相指责。所以人力、财力不具备搞宣传推广,即使有点小投入,搞点小活动,质量也不高。医药代理网站专家指出现如今的医药招商中,招商的首要任务就是要稳住医药代理商,才能保证医药招商的顺利进行。

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