药品代理已然成为药品招商企业的“鸡肋”

　　当今形势下，经过了政府这么多次改革以后，有一个问题必须澄清，代理商再也不是和药品招商企业平等对话的伙伴，药品代理已经被企业包容，成为了企业的一部分。当药品招商企业要去做战略投资，要去兼并很多企业的时候，代理商做企业的，很多已经有自己产品了，甚至已经有自己企业了，药品招商企业面对日新月异的政策，药品代理已然成为药品招商企业的鸡肋。

　　首先，药品招商企业是在一个被创新的生存状态下。昨天在这里又得到了一次验证。药品招商企业总是制药企业被变成了目录，游离于政策线下面讨生存。如果全社会来一个比较泛的创新的概念，这个创新让药品招商企业无所适从。一个省级的机构要创新，国家也要创新。意见出台了。让药品招商企业所有的企业无所适从。在这种情况下药品招商企业研讨一下，该怎么样顺应政策。

　　其次，在新形势下面，应对医疗政策，药品招商企业企业有哪些变化，药品代理有哪些变化。药品招商企业先看最右边最下面的。有六个环节在流通，厂家过了以后是商业公司，商业公司过了以后是医院，医院过了以后是代理商，代理商以后才是药品代理。这五六个环节里面，最后一个环节，吸金最大一个环节是代理。代理商目前向专业化方面走，就应该更市场化、更接地气，找好自己的地位，在临床上面药品招商企业企业目前无论是直营还是代理，都需要代表的客观因素。

　　最后，药品招商企业有很多企业，药品代理做企业的，很多已经有自己产品了，甚至已经有自己企业了。现在要求在这种局面下，企业要下来，要把这个利还于更多的链条、更多的环节，你才能长大。同时，在那个阶段的时候，企业已经完成了初次招商。还用得着这么多庞大的招商体系吗？药品招商企业的招商人员自己就是包的一分子。药品招商企业让这部分成本降下来，通过管理来实现药品招商企业企业的效率。三个阶段有不同的三个经营方式和营销体系。